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  • 保險市場發展現狀和未來發展趨勢系列課程

    現狀分析:

            中國保險業的發展還處于一個低水平。中國保險市場雖然初步形成了競爭的格局,但這種以國有獨資保險公司高度壟斷市場的局面,特別是以少數幾家保險公司寡頭壟斷市場的局面,就是目前中國保險市場的特點之一。

    培訓背景:

            正確分析和認識中國保險市場狀況及其走勢,對規范中國保險市場、促進保險業的發展,均有重要的指導意義?;诖?/span>,本文在分析中國保險市場現狀和問題的基礎上,提出挖掘中國保險市場潛力的對策。

    培訓收益:

    1、了解保險市場發展狀況

    2、掌握未來發展趨勢

    3、掌握保險行業未來發展中遇到的問題






    保險公司合規風險管理系列課程

    現狀問題:

            我國保險公司現行的合規管理體制缺乏系統性,沒有專職機構負責,缺乏有效的組織保障和科學的運行程序,是一種模糊低效的運作方式

    培訓背景:

            20世紀90年代以來,國際金融保險市場上相繼發生了一系列重大財務丑聞和操作風險案件。這些案件的產生大多是由于企業自身合規風險管理失控所致,因此,國際金融保險業紛紛整合內部資源,組建專職部門以強化合規管理,控制風險。同時,各國金融保險監管機構也認識到,外部的合規性監管不應該、事實上也不可能替代企業內部的合規風險管理,因此先后出臺了一些關于公司內部合規部門建設的指引或規定。這無疑對金融保險業內部合規風險管理體系建設起到了很大的推動作用。

    培訓收益:

    1、加強對一線員工的系統培訓和指導;

    2、確保檢查部門獨立于業務活動,以保證合規管理的有效性。



    保險營銷技能與顧問式銷售課程系列課程

    現狀問題:

    1、不能正確理解客戶需求;

    2、銷售技巧缺乏。

    培訓背景:

            顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究,從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中,總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法,顧問式銷售作為當前較為有效的銷售模式,正在被越來越多的銷售人員所采用,并引起相當積極的反響,相對于種種專注于提升銷售技巧的技能課程,顧問式銷售強調一種銷售理念的更新,從根本營銷理念的變革出發,顧問式銷售使銷售方式從以產品推價為出發點的說服購買型,逐步向以幫助客戶解決問題為出發點的咨詢服務型轉化,銷售的效果也從達成單筆交易,轉化為促成一系列的交易。

    培訓收益:

    1、掌握顧問式營銷的理論、客戶分析方法和銷售技巧;
    2
    、學1、掌握顧問式營銷的理論、客戶分析方法和銷售技巧;
    2
    、學習顧問式營銷的思路和出發點,逐步更新銷售觀念;
    3
    、走出價格泥潭,賣出你真正的價值,讓競爭對手自然出局;習顧問式營銷的思路和出發點,逐步更新銷售觀念;
    3
    、走出價格泥潭,賣出你真正的價值,讓競爭對手自然出局;



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