成都睿鑫企業管理咨詢公司

  • 聯系人:徐老師
  • 電話:028-83269377 
  • 手機:18981895327 13228186505
  • 傳真:028-83269377
  • 郵箱:[email protected]
  • 微信公眾號:rx83269377、cd83269377
  • 地址:四川省成都市高新區天益街38號1棟

  • 成都睿鑫企業管理咨詢公司重慶分公司
  • 聯系人:張老師
  • 電話:023-67663385
  • 手機:18981895327
  • 郵箱:[email protected]
  • 地址:重慶市渝北區中渝都會首站2棟
  • 當前位置:首頁>>行業動態

    11月成都市《業績倍增—銷售談判與專業回款技巧》訓練營

    點擊數:258發布時間:2019-10-25 17:27:01

    營銷能力提升系列課程:                                          實戰、實效、實用、實操

    《業績倍增—銷售談判與專業回款技巧》訓練營

    ——實現有效談判和貨款快速回收,促成企業銷售目標高效達成!——

    擬開班時間:11月(2天)  課程地點:成都市

     

    一番斗智斗勇的談判最終達成理想的銷售目標,這是一個漫長而艱辛的過程,體能與智能的消耗是難以避免的。然而,真正完成銷售目標,還需重要的一步?;乜钍亲鰳I務的核心工作之一,也是企業生存、發展的要素之一,只有不斷提高回款質量,不斷提高業績,企業才能健康發展,自己才能快速進步。但是在進行銷售談判以及收取回款的過程中,往往會遇到許多問題

    n 如何才能找到客戶的利益點和關注點?

    n 如何運用談判來使自己在銷售過程中處于有利地位?

    n 如何增強相關人員的專業收款知識?

    針對以上問題,我們特邀國內資深銷售與回款領域的跨界專家,與我們一同分享《銷售談判與專業回款技巧》的精彩課程,課程講求實操性教學理念,在實戰練習中,學員們都得到了鍛煉的機會,并從他人的方式中汲取經驗和教訓。在進行銷售談判的技巧及收款理論的介紹同時,配合反復的練習,即使從來沒有收款經驗的人也可以成為專業的收款人員。


    【課程收益】

    ? 幫助銷售人員增加銷售成功幾率;

    ? 可以使自己及產品(或服務)有別于競爭對手;

    ? 可與難以應付及要求很高的客戶成功交往;

    ? 有助于與客戶建立起長期共贏的伙伴關系;

    ? 學會設計有效的銷售談判流程;

    ? 更加有效地運用有限的內部資源支持銷售;

    ? 增強相關人員的專業收款知識;

    ? 理順內部及外部收款流程;

    ? 提高相關收款人員的實際溝通與操作技巧;

    ? 通過案例分析,加強參加培訓者的實踐能力。


    【課程特色】

    本課程從銷售談判的準備、銷售策略技巧、專題探討等方面,結合心理學剖析收款人員的性格,傳授實用有效的標準收款操作步驟和溝通技巧,并結合實戰演練,幫助學員實現有效談判和資金快速回款,促成企業銷售目標的達成。


    【授課方式】實戰講授+案例分析+實踐演練+互動交流+咨詢指導等。

    【課程對象】營銷總監、銷售總監、銷售經理、客戶經理、資深銷售代表等(團隊參加,效果更佳?。?

     【課程綱要】

    模塊

    內容

    模塊一、銷售談判的流程

    2  談判是什么?為什么學習談判技巧?

    2  銷售談判流程詳解

    2  談判中決定客戶采購的五個因素

    2  談判是一種投資

    模塊二、銷售談判心理學:知己知彼

    2  談判前的幾種實用心態調整技巧

    2  談判對手特征、談判能力與應對方法

    2  工具方法:全腦優勢圖,詳解在實戰中的使用

    2  案例討論:銷售談判結果判斷

    模塊三、高階層談判技巧

    2  全腦談判、左腦與右腦的轉換

    2  案例練習:如何在談判危局中破局

    2  松動對方立場、人際關系把握

    2  邏輯技術解決客戶談判借口

    模塊四、為什么一定要研究收款技巧?

    2  應收賬款管理-下一個利潤增長點

    2  當前信用環境,營銷戰略:賒銷?不賒銷?

    2  各部門職責如何劃分?賒銷的十大好處,壞賬

    2  愛德華法則,貨款拖延對利潤的吞噬

    模塊五、實務應用:公司內的策略性談判

    2  攘外必先安內:公司內部談判對銷售人員重要性

    2  內部談判的兩個障礙

    2  案例研討:如何與下屬/上級/同級其它部門談判

    2  協作性問題解決-跨部門談判的好方法

    模塊六、專題研討:

    應收賬款管理與呆壞賬催收技巧

    2  收款人/債務人的種類, 債務人怎么想

    2  常見客戶拖延借口及建議解決辦法

    2  客戶拖延的征兆,聆聽客戶反饋

    2  收款中的POWER法則,若干收款案例分析

    2  收款實戰角色演練—收款對抗談判過程綜合練習

    【授課師資】

    程老師 睿鑫咨詢特約高級資深講師、知名銷售與回款領域的跨界專家、大客戶營銷管理實戰派講師。十五年海內外公司銷售管理工作經驗,歷任德國拜耳集團拜耳光翌公司銷售管理總監,America Asian Sun Seads Co.(亞洲太陽種子公司)中國分公司銷售經理,具有豐富的市場營銷、銷售及管理經歷。具有十多年的培訓管理經驗,曾為國內眾多知名企業提供培訓與大型演講,課程結合企業實際案例展開,以個人管理實戰經驗、企業管理咨詢經驗和扎實的理論功底為基礎,有效幫助企業提高銷售額、加快現金流動、改善公司盈利狀況、提高客戶滿意度,整體提升公司經營效率。其幽默的授課風格、充滿激情和出色的現場駕馭能力,廣受學員好評,曾多次被學員評為最受歡迎的實戰派講師等。

     

    【課程費用】

        會員單位4票/人;非會員2980元/人,團隊價(4人及以上)2680元/人(含學費/資料費)

    2 說明:如何成為睿鑫咨詢會員?40000元=100票,1票=400元,用完為止!


    成都睿鑫企業管理咨詢有限公司重慶分公司

    聯系人:徐老師  報名熱線:028-83269377、023-67663385  

    郵  箱:[email protected] 、 [email protected]

    睿鑫成都培訓機構將以專業、實戰、實效的態度為客戶提供個性化、專業化和有結果的培訓服務,讓培訓不在流于形式,而能真正創造價值!

    Copyright(c)成都睿鑫管理咨詢有限公司 All Right Reserved 蜀ICP備13013094號

    電話:028-83269377 18981895327 傳真:028-83269377

    地址:成都市高新區天益街38號1棟

    版權所有:成都睿鑫培訓機構  
    亿润配资